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De son côté, le directeur général adjoint de Kaufman & Broad, William Truchy, annonce tout de go la couleur : “Nous ne pratiquons pas de soldes !”. Bien qu'une trentaine de ses réalisations soient commercialisées en Île-de-France, “elles sont loin de la phase de livraison”, justifie-t-il. Cependant, Kaufman & Broad s'est adapté au marché en retravaillant ses projets, tant sur le plan du produit que du prix. En outre, “afin de resolvabiliser la clientèle”, le promoteur met en place des offres à taux bonifié d'un demipoint, et participe à votre apport personnel à hauteur de 5 %. Ces propositions sont appliquées de façon ponctuelle, à la fin de la commercialisation de programmes qui ne sont pas dénués d'atouts, notamment en termes de localisation. Par exemple : un projet de Saint-Germain-en-Laye ou deux autres, à Paris, en cours de construction dans le 19e et le 20e. Le responsable de Kaufman&Broad estime par ailleurs que “les récentes mesures gouvernementales devraient faire rebondir le marché francilien”. Le début d'année a été plutôt prometteur : “Nous sentons un frémissement de l'investissement en 2e couronne, où des clients ont pris des décisions dans le cadre de la loi Scellier. Des primo-accédants se renseignent dans nos bureaux de vente sur le doublement du prêt à taux zéro, et nos opérations entre 3 100 et 3 500 €/m2 obtiennent des résultats très satisfaisants”.

L'architecture bioclimatique gaspille moins d'énergie

Indicateur Bertrand : Comment s'est comporté l'ancien au cours de l'année écoulée ?

Une fois l'avant-contrat signé, dans quel délai légal l'acte définitif de vente doit-il être conclu ? (Maud M., Étampes, 91)

Mon locataire va quitter les lieux plus d'un an après l'expiration du terme du bail, alors que je lui avais donné congé pour loger mon fils. Depuis, celui-ci a trouvé un autre logement. Dois-je proposer à ce locataire la possibilité de rester ? (Pierre S.,Draguignan, 83)

Maisons Pierre enrichit sa gamme Première Pierre, afin d'étendre la propriété au plus grand nombre.

Les biens anciens commencent à s'afficher au juste prix

Si les taux baissent, en revanche, inutile d'espérer emprunter dans les mêmes conditions qu'il y a un an ou deux, même si les banques ne cessent de dire qu'elles n'ont rien changé à leurs habitudes. La plupart des établissements affirment cependant prêter toujours à 100 % ou 110 %, sur 25 ou 30 ans, avec des taux d'endettement qui varient de 30 à 40 % selon les dossiers. Tout dépend des revenus, de la situation professionnelle et des perspectives d'évolution de carrière de l'emprunteur. Il ne serait pas responsable d'endetter un ménage qui gagne 2 500 € par mois à hauteur de 40 % de ses revenus sans perspectives d'évolution dans le temps. En revanche, c'est tout à fait envisageable pour un couple bien installé dans la vie, et dont les revenus atteignent 6 000 à 7 000 € par mois. Bref, les banques ne prennent plus de risques. D'autant qu'entre prix élevés et pouvoir d'achat en berne, la solvabilité des acquéreurs, même si elle se reconstitue avec la baisse des taux et des prix, reste dégradée. D'où une diminution de la demande finançable et la vigilance accrue des banquiers, notamment en matière de prêts relais. Concrètement, l'acquéreur lambda, qui bénéficie de revenus modestes ou moyens, est de nouveau invité à mettre un apport personnel sur la table, de l'ordre de 5 à 10 % en plus des frais de notaire. Quant aux crédits de très longue durée, ils sont distribués avec parcimonie.

Selon la FNAIM, les prix sur Marseille s'établissent à 2 930 €/m2 au 4e trimestre 2008, avec une baisse de 3,1 % en évolution sur un an. À la location, les logements se situent encore à 12,69 € le m2, ce qui permet d'afficher une rentabilité brute moyenne de 5,2 %. Dans le cas d'Aix-en-Provence, le prix moyen à la vente s'établit à 3 963 € le m2, en baisse de 5,1 % tandis, qu'à la location, le prix au m2 est de 16,11 €, offrant une rentabilité brute moyenne de 4,9 %.

En effet, ceux-ci n'osent plus s'engager dans un achat immobilier. C'est la raison pour laquelle le numéro un du courtage en crédit s'est lancé dans une vaste opération de communication “le train du crédit immobilier”, allant jusqu'à affréter une rame de TGV qui sillonne une quinzaine de villes françaises pour persuader les acquéreurs que les solutions financières existent bien...

Nous allons renforcer l'aide à l'accession sociale

Les prix, à propos, où en sont-ils ? Comme Kaufman & Broad, des promoteurs ont repositionné leur grille de tarifs en renégociant le foncier, les divers corps d'état...

Un projet d'habitat et de vie ouvert à tous”

Rare aussi, le foncier vaut de l'or. L'État a par conséquent concocté le Pass foncier, qui vous permet d'acheter en deux temps : le bâti d'abord, le terrain ensuite. À Conflans-Sainte-Honorine, le groupe France Terre vient de lancer en Pass foncier les onze maisons des Jardins de l'Ambassadeur et en a vendu dix en trois semaines. “Ces acquéreurs bénéficient d'une kyrielle d'avantages, dont une TVA à 5,5 % et une subvention de 5 000 € de la mairie, explique Didier Augem, directeur marketing du groupe. Pendant les 25 premières années, ils ne rembourseront que la maison et leur effort sera moindre”. Démonstration : une maison du programme vaut 284 000 €. En Pass foncier, elle revient à 250 000€du fait de la TVA réduite à 5,5 % (sous conditions de ressources).

Évolution des prix, mesures du plan de relance, intentions d'achat... Le président-directeur général de Nexity nous expose sa vision du marché

Entre la baisse amorcée des prix, le recul des taux, le PTZ doublé dans le neuf, le Pass foncier et les nouveaux outils pour investir, il existe aujourd'hui de belles opportunités en Île-de-France. Enquête sur ces petits ruisseaux qui font les grandes rivières.

L'achat dans un site sensible, requalifié avec le concours de l'Agence nationale pour la rénovation urbaine (Anru), donne droit à une TVA à 5,5 %, là aussi sous conditions de ressources.