Profiter des offres spéciales en phase de lancement ou fin de programme
Au lancement commercial d'un programme neuf, les promoteurs proposent souvent des offres attractives aux premiers acheteurs pour donner un coup d'accélérateur aux ventes. Cela peut prendre la forme de remises sur le prix, de cuisines équipées offertes, de frais de notaire réduits, etc. Restez à l'affût des lancements de programmes neufs dans votre secteur de recherche, c'est le bon moment pour décrocher une belle affaire !
Autre moment propice aux bonnes affaires : la fin de commercialisation. Quand il ne reste plus que quelques lots disponibles sur un programme, les promoteurs n'hésitent pas à consentir des remises de 10 à 30% pour écouler rapidement les derniers appartements. Et contrairement aux idées reçues, un logement invendu n'est pas forcément mal placé ou de mauvaise qualité. Bien souvent, il s'agit d'appartements réservés puis annulés suite à un refus de prêt.
Acheter en nue-propriété pour décrocher une forte décote
L'achat en nue-propriété permet d'acquérir un bien neuf avec une décote de 30 à 50% par rapport au prix du marché. Le principe : vous achetez les murs du logement mais un bailleur institutionnel en conserve l'usufruit pendant 10 à 20 ans. Pendant cette période, vous ne pouvez pas occuper le bien ni en percevoir les loyers.
Mais en contrepartie, vous n'avez aucune charge à payer (taxes foncières, charges de copropriété, entretien) et au terme de la période d'usufruit, vous récupérez la pleine propriété du bien sans frais. C'est une solution intéressante pour préparer sa retraite ou transmettre un patrimoine à moindre coût.
Se regrouper pour acheter moins cher grâce à la SCI
L'achat groupé en SCI (Société Civile Immobilière) permet à plusieurs personnes de se réunir pour acquérir ensemble un bien immobilier de plus grande taille. Cela offre la possibilité d'accéder à des surfaces et des prestations auxquelles on n'aurait pas accès seul. Une fois le bien acheté, il est partagé entre les associés au prorata de leurs parts.
La SCI permet une gouvernance et une gestion simplifiées du bien, les décisions étant prises à la majorité et non à l'unanimité. C'est aussi une solution fiscalement avantageuse, notamment pour transmettre un patrimoine ou limiter l'IFI. De plus en plus répandu, l'achat groupé en SCI se démocratise dans le neuf.
Cibler les quartiers prioritaires avec une TVA à taux réduit
Pour favoriser l'accession dans certains quartiers en rénovation urbaine, l'État accorde une TVA à 5,5% au lieu de 20% pour l'achat d'un logement neuf en résidence principale. Une économie substantielle, mais qui est soumise à des conditions de ressources et de prix. Le bien doit se situer dans un Quartier Prioritaire de la Ville (QPV) ou une zone ANRU.
Ces quartiers bénéficient d'importants programmes de requalification, avec construction de logements neufs, d'équipements et d'espaces publics. L'objectif est d'y favoriser la mixité sociale. Si les prix y sont plus abordables, attention à bien étudier le potentiel du quartier avant d'acheter. Tous les QPV ne se valent pas en termes d'attractivité.
Négocier directement avec le promoteur immobilier
Qu'on se le dise, même dans le neuf, il est possible de négocier ! À condition de bien connaître les prix du marché local et le positionnement du programme. Si celui-ci peine à trouver preneurs, le rapport de force est en faveur de l'acheteur. Même chose si le bien présente des défauts (mauvaise orientation, vis-à-vis, nuisances...).
Il est alors possible de négocier une baisse de prix ou des prestations supplémentaires gratuites (place de parking, cave, cuisine équipée...). Le secret ? Bien préparer ses arguments et oser demander ! Au pire, le promoteur dira non. Au mieux, vous obtiendrez jusqu'à 5% de remise.
Recourir aux aides à l'accession locales et nationales
Pour devenir propriétaires, les ménages modestes peuvent s'appuyer sur de nombreuses aides nationales et locales. Au niveau national, le Prêt à Taux Zéro (PTZ) permet de financer jusqu'à 40% de l'achat sans payer d'intérêts. La prime Accession d'Action Logement octroie une subvention de 10 000€ aux salariés primo-accédants sous conditions de ressources.
Localement, des prêts aidés ou des prix de vente maîtrisés peuvent être proposés par les collectivités, avec des décotes allant jusqu'à 30%. N'hésitez pas à vous renseigner auprès de votre mairie ou de l'ADIL (Agence Départementale d'Information sur le Logement) pour connaître les dispositifs proposés sur votre territoire.
Bénéficier des avantages du neuf sur le long terme
Si les prix au m2 sont plus élevés dans le neuf que dans l'ancien, un logement neuf présente de nombreux atouts qui en font un investissement rentable sur le long terme. Avec des performances énergétiques optimales, il permet de réaliser d'importantes économies de charges.
Conçu aux dernières normes, il offre un confort thermique et acoustique optimal, pour un meilleur bien-être au quotidien. Personnalisable, il s'adapte aux besoins de chacun. Enfin, sa qualité de construction et ses équipements performants limitent les travaux d'entretien pendant de longues années, un poste de dépense non négligeable dans l'ancien.
Faire jouer les garanties du neuf en cas de malfaçon
Dernier avantage de taille de l'immobilier neuf : la présence de garanties protégeant l'acquéreur en cas de vice ou malfaçon. Garantie de parfait achèvement pendant 1 an, garantie biennale pendant 2 ans, garantie décennale pendant 10 ans... le cadre est très protecteur pour le propriétaire.
En cas de désordre constaté, le promoteur et les entreprises ayant réalisé la construction ont l'obligation d'intervenir rapidement pour réparer, sans frais pour l'acquéreur. Un atout de poids par rapport à l'ancien, où les mauvaises surprises peuvent vite arriver et coûter très cher ! De quoi être rassuré et profiter sereinement de son achat dans le neuf.
