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TROIS QUESTIONS À OLIVIER BOKOBZA, Vice-président des Espaces Immobiliers BNP Paribas

Publié le 01/12/2008, dans : Marché Ile-de-France, Interviews

“L’atout d’un grand logement neuf, c’est qu’il peut être conçu sur mesure”

Indicateur Bertrand : Quels conseils donnez-vous à un acquéreur à la recherche d’un grand appartement sur plans, mais hors normes, comme un dernier étage avec terrasse ?

Olivier Bokobza : Il est préférable que l’acquéreur se présente très en amont de l’opération, parce que les grandes surfaces hors normes partent en premier. S’il arrive au moins trois mois avant le démarrage des travaux, il a la possibilité de structurer son appartement à son gré, avant que les plans soient arrêtés. Un bien neuf, c’est là son grand avantage, se crée sur mesure. Nous pouvons modifier les cloisonnements, déplacer la salle de bains ou la cuisine, réduire le nombre de chambres en vue de concevoir un grand espace séjour. Nous avons aussi la possibilité de relier deux appartements superposés par un escalier, pour créer un duplex.

I. B. : Comment se comporte ce marché en Ile-de-France ?

O. B. : Les grands appartements avec terrasse et les maisons sur le toit se vendent bien en raison de leur rareté. Les 4-pièces rencontrent davantage de difficultés, car ce sont des produits bâtards, entre le 5-pièces familial et le 3-pièces. Un 4-pièces de 75 m2 peut se transformer en grand 3-pièces, mais un 4-pièces de 90 m2, à peu près au prix du 5-pièces avec terrasse, court un risque commercial. Il faut en fabriquer peu. À Paris, où l’offre neuve est peu importante, nous n’avons aucun problème pour écouler nos produits, y compris les grandes surfaces. Seine Eiffel, dans le 15e, est cédé à 9 000 euros/m2, un prix comparable à l’ancien avec des caractéristiques environnementales en plus. En région parisienne, l’activité subit un ralentissement, surtout en grande couronne, mais tout est une question de prix de vente, le curseur d’ajustement contre la hausse des taux. Des micro-marchés de bons emplacements fonctionnent très bien. Ainsi, nous venons de lancer un programme attendu à Châtillon, sur l’ancien site de l’Aérospatiale, qui a recueilli 15 réservations en un week-end.

I. B. : En tant que filiale de BNP Paribas, proposez-vous un financement à vos clients ?

O. B. : Alors que les banques devenaient frileuses, nous avons lancé un service de financement intégré qui permet de bénéficier d’un taux bonifié. Ce montage intervient sans frais de dossier, et un accord de principe écrit est fourni au client sous 24 heures.