ALAIN DININ - PRÉSIDENT-DIRECTEUR GÉNÉRAL DE NEXITY

Indicateur Bertrand : Vous présentez en 2005 des résultats nettement supérieurs à vos prévisions, quel bilan en tirez-vous et quels sont vos objectifs cette année ?

Alain Dinin : Notre activité est tirée par une conjoncture favorable. Sur les marchés du logement, la demande continue d’être supérieure à l’offre et alimente la hausse des prix. Dans le même temps, les coûts de construction et du foncier n’ont pas ralenti. Si en 2005, le prix moyen de nos logements a augmenté de 7 %, notre taux de marge a progressé de 3,3 %. Même si nous venons de connaître une année record en terme de construction, le déficit de logements est aujourd’hui estimé à 500 000 unités. Il faut donc maintenir un rythme élevé de construction si nous voulons que le marché se rééquilibre à terme. En immobilier tertiaire, la dynamique des investissements a fortement soutenu l’activité. Notre territoire est parmi les plus attractifs d’Europe et les investisseurs ont diversifié leurs approches à la fois en termes de produits et de localisation. Les métropoles régionales bénéficient de ce dynamisme.

I.B. : Vous anticipez pour 2006 un marché du logement neuf globalement stable par rapport à 2005, pour quelles raisons ?

A.D. : Pour 2006, nous anticipons un chiffre d’affaires en croissance de 15 %. Notre carnet de commandes est de 17,6 mois d’activité. Pour autant, le relèvement possible des taux d’intérêt peut avoir un impact sur la capacité de financement des ménages. La mise en place d’un nouveau dispositif d’investissement locatif peut créer un peu d’attentisme pour les ménages investisseurs. L’ensemble va concourir à ralentir la rapidité des rythmes de vente.

I.B.:Quelles sont les grandes orientations stratégiques de Nexity, notamment le développement de votre pôle logement en France et à l’étranger ?

A.D. : Pour répondre à la demande de nos clients, nous devons élargir notre gamme de produits, il nous faut surtout mieux accompagner le parcours résidentiel de chacun. L’enjeu est de mettre sur le marché des produits qui soient accessibles au plus grand nombre. Il faut également répondre à nos engagements. C'est-à-dire faire en sorte que les jeunes ménages puissent accéder pour la première fois à la propriété, soutenir l’ensemble des acquéreurs lorsqu’ils sont confrontés aux accidents de la vie, imaginer des nouveaux services qui simplifient la démarche d’acquisition, notamment en terme de financement, et enfin, travailler en étroite concertation avec les collectivités locales, pour favoriser le lancement de nouveaux projets urbains.

I.B. :Vous venez d’annoncer une prise de participation majoritaire dans les réseaux de Century 21 et Guy Hoquet. Pourquoi ?

A.D. :Nos métiers sont complémentaires. La puissance commerciale des réseaux de franchisés est un atout pour Nexity. L’accès privilégié à la commercialisation de logements neufs est positif pour les agences. Ensemble, nous représentons un potentiel d’offre unique pour le client, par la proximité géographique et par les produits que nous proposons. Nos atouts respectifs sont créateurs de nouvelles opportunités de développement. Demain, nous pouvons imaginer que nous serons en mesure de proposer de nouveaux services immobiliers et de mieux accompagner les acquéreurs et les investisseurs dans leurs démarches.

I.B. : Quel accueil reçoit votre charte des 10 engagements pour favoriser l’accès à la propriété ?

A.D. : L’accueil est très positif vis-à-vis de ceux qui sont dans une démarche d’acquisition, ils perçoivent nos engagements comme novateurs. Qu’il s’agisse de la dispense du dépôt de garantie pour les moins de 30 ans, l’allègement de la charge financière pour les bénéficiaires de prêt à 0 %, ou les garanties face aux accidents de la vie, Nexity démontre que l’on peut aller plus loin aux côtés de nos clients.