LES PARTENARIATS AVEC LES COLLECTIVITÉS

I.B. : Des partenariats avec les collectivités commencent pourtant à voir le jour. Quelle est la philosophie de ces opérations et quelles formes prennent-elles ?

Elisabeth Planelles (Directrice commerciale de Bouygues Immobilier Côte d'Azur) : C'est une ouverture dans ce paysage où le foncier est cher et rare : le partenariat établi par certains promoteurs, comme Capri, Cogedim ou Bouygues Immobilier, avec des communes, est la seule façon de maîtriser le foncier et de proposer des prix de sortie adaptés aux actifs locaux. Il s'agit de réserves foncières des communes cédées aux promoteurs à des prix préférentiels avec une obligation de prix de sortie ne dépassant pas un seuil. A Valbonne-Sophia Antipolis, le prix était de 2 260 €/m2 pour cette clientèle. L'acheteur a obligation de conserver le bien et, en tout cas, les prix sont cadenassés et le droit de préemption de la commune est renforcé.

Michel Puy (Directeur Régional d'Icade Capri) : Vu le niveau des prix du foncier et des coûts de construction, nous n'arrivons plus à produire des logements inférieurs à 3 000 €/m2. D'où l'intérêt de constituer des partenariats public-privé pour élaborer des opérations avec des municipalités, à destination des actifs aujourd'hui exclus du marché. Ces initiatives nécessitent une vraie ingéniosité car il faut à la fois se fixer des objectifs de clientèle et éviter toute spéculation.

Gérard Pradal (Directeur commercial des Nouveaux Constructeurs) : La Zac sur laquelle nous travaillons actuellement est celle de Mandelieu où nous concevons des résidences accessibles aux actifs locaux. A Nice, résidence Les Terrasses de Cappatti, les ventes réalisées ne touchent que la clientèle azuréenne. Le désir de répondre à la demande de la clientèle locale a toujours été la préoccupation majeure de la société Les Nouveaux Constructeurs. Néanmoins, l'évolution du marché azuréen à la hausse, associée à l'arrivée massive de la clientèle extérieure à notre département bouleverse les paramètres. Le souci de coller aux attentes locales, à travers ces projets, devient une priorité pour tous. Une révolution des mentalités est en marche.

Frédérique Combes (Directrice Régional PACA d'Espaces Immobiliers, groupe BNP Paribas) : Il y a des années que les promoteurs locaux tirent la sonnette d'alarme auprès des élus locaux. Depuis deux ans, ces derniers ont non seulement pris conscience des difficultés du marché du logement mais ont aussi décidé d'agir. Des partenariats ont ainsi été créés en faveur d'une mixité sociale : nous l'avons expérimenté sur la Zac des Bosquets, à Nice, en 2003, où une partie a été réservée à un organisme social, l'autre partie étant en accession classique à la propriété, à 50 m de la mer. A Mandelieu, nous développons avec la mairie un projet où une partie des lots est destinée à la clientèle locale.

Patrice Frager (Directeur commercial de Cogedim Vente) : Ce type de partenariat devrait permettre d'alléger la tension foncière. Deux marchés coexistent : l'un privé, qui restera encore tendu et l'autre en partenariat avec les collectivités publiques permettra de répondre aux actifs à des prix acceptables dans les Alpes- Maritimes et le Var.